Qual a importância de um planejamento de demanda eficaz?

Toda empresa bem-sucedida possui um bom planejamento, e grande parte dos desafios logísticos estão diretamente ligados a um correto entendimento do comportamento da demanda, já que essa tem vínculo com todos os setores do negócio, por ter como objetivo vender com mais precisão.

O termo “demanda” tem como significado a quantidade de um produtos ou serviços que o consumidor deseja adquirir, por um preço definido no mercado, em um determinado período de tempo, por exemplo. 

Por sofrer influência em virtude de alguns fatores como publicidade, preço dos concorrentes, necessidades dos clientes, acessibilidade do serviço, entre outros, o  processo de planejamento da demanda de uma empresa tem como base principal prever as vendas do estabelecimento. 

É no processo de planejamento que são identificados a quantidade, a distribuição, a publicidade e os pontos de venda de um determinado produto, ou seja, é nessa parte da operação que se evita faltas ou excessos de itens nas prateleiras. 

Com o intuito de prevenir riscos, separamos dicas para auxiliar a sua empresa a realizar um planejamento de demanda bem executado, confira a seguir.

O planejamento da demanda pode trazer complicações, justamente por envolver todas as áreas da empresa, adicionados aos fatores externos. Portanto, é de suma importância que os colaboradores estejam preparados e treinados com relação a tudo o que o processo exige, como:  

👉 Desenvolver procedimentos de análise e coleta de dados.

👉 Fazer uso de softwares que auxiliem no processo de análise. O mercado disponibiliza diversas plataformas que atendem estas demandas, facilitando a investigação e, por consequência, tomadas de decisões mais assertivas.

👉 Estabelecer indicadores de desempenho e mensurar os produtos que mais/menos vendem. 

Apesar do planejamento da demanda não ser totalmente infalível com relação aos números de itens que serão vendidos, ele é essencial para que uma empresa evite desperdícios e imprecisões. 

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